Marketing,SupplyChainManagement
采访
CUSA
采访
CUSA本次的个人采访将会带来商学院的两门专业
来自一位个人收获颇丰的学姐
她将为对商科有兴趣的学生带来丰富的经验分享~
人
物
姓名：张雅婷Icey
年级：大四
专业全称：
Marketing市场营销
SupplyChainManagement供应链管理
隶属学院：
CollegeofBusinessAdministration(CBA)商学院
Q
简单介绍一下这些专业
我的专业是市场营销(MKT)以及供应链管理(SCM)，这两个专业都是隶属于商学院的。
Marketing专业主要为学生提供解决公司应引进哪些新产品所需的概念背景和实践技能，包括产品（或服务）该如何定价，怎样推广，确定分销渠道，以及其他市场方面的业务问题。除了商学院学生必修的一些基础商科课程之外，Marketing专业还有两节必修课：市场调研和消费者行为。除了这两节专业必修课，学生可以在一系列市场专业课中选择四节来选修（想多学几节也是没问题的），比如销售法则，广告及促销，零售管理以及品牌管理等。
SupplyChainManagement（以下简称SCM）专业主要为学生教授关于供应链活动的一系列步骤的背景知识和技巧，（计划，执行，控制，监控等）以帮助公司建立竞争性的基础架构并创造净价值。供应链主要包括计划，采购，制造，履行，库存管理，物流，供应商退货和客户退货，涵盖了接收和履行客户订单的所有功能区域。和市场营销专业一样，除了商学生必修的corecourses之外，SCM的必修专业课有管理全球供应链，采购与供应管理，以及收入利润管理。选修专业课有数据挖掘，质量管理，产品开发与管理等，选修两节即可。
Q
为什么会选择这两门专业？
我的第一专业是Marketing，选择这个专业的原因主要参考个人的特质，喜好以及未来的发展。在大一刚进入商学院的时候，我其实对具体专业的选择是十分迷茫的。匹大的商学院有Accounting（会计）,BusinessInformationSystems（商业信息系统）,finance（金融）,GlobalManagement（全球管理）,HumanResourcesManagement（人力资源）,Marketing（市场营销）,和SupplyChainManagement（供应链管理）这七个专业。虽然确定了自己想往商科发展的目标，但是具体什么方向还是有些迷茫，毕竟专业的选择还是很重要的。
匹大商学院应该也是能理解学生对于专业选择的困难度，所以设置了所有商学院学生必修的基础商科课程。这些基础商科课程包含了每个商科专业的一些基础课程，比如IntroductiontoFinance,IntroductiontoMarketing等，学生可以在大一或大二迷茫的阶段先上这些基础商科课程然后决定自己未来的专业选择。在接触了一系列基础课程之后，我发现自己对Marketing这个专业更感兴趣也更加适合。和其他商科专业相比，Marketing的文科占比会比理科占比更多些。这和我个人的能力以及兴趣更为符合些。由于社会对市场营销人才的需求还是非常之大的，市场营销的就业率以及发展前景也是十分可观的。
由于我在大三上半学期之前完成了大部分Marketing课程，我开始考虑增加第二个专业。双专业在匹大商学院中是一件十分平常的事，因为商科的大部分专业都会有一定比例的重合课程。我选择SCM作为第二专业的一大原因就是它和Marketing专业的重合度比较高。在Marketing和SCM的所有可选课程中，有两节以上的课程是可以重合的，也就是说一节课可以同时满足两个专业的要求。除了专业课的重合度之外，我选择SCM这个专业的另一大原因是供应链在一家公司的重要性。供应链在一家公司的作用就仿佛一座房子的钢筋支柱，不可缺失且贯穿整个主体。我选择MKT和SCM作为我的两个专业就相当于丰富了产品和供应的相关背景知识。如果将供应链作为第一专业，选择BusinessInformationSystem作为第二专业的搭配也是十分推荐的。
Q
这两门专业有哪些有趣的地方？
MKT这个专业其实可以划分出很多领域，包括但不限于市场调研，品牌公关，广告促销，客户关系维护，销售，内容运营等。整个专业和丰富程度，涵盖率都是十分广泛的。对于Mkt市场营销，传统的误区会认为这就是干销售的。但实际上，MKT不仅仅是卖东西，MKT包含了一线销售到市场运作的一整个系列，就仿佛Gucci品牌针对不同消费者群体设置不同价格档位的产品一样，MKT的职能岗位是相对来说会比较丰富复杂。不论是喜欢在办公室内做市场调研工作，营销策划活动，以及品牌推广内容运营工作，或是喜欢在一线成为销售进行打拼，在零售行业发展店铺运营等，MKT专业都将成为一个不错的选择。总的来说，MKT专业可以说是商科中包容性最强的。
由于我个人对Marketing专业的兴趣程度会比SCM相对高一些，所以我会侧重于MKT的信息多一些。SCM专业会更注重于数据的分析与挖掘，协调供应链中的需求和供应，管理库存和采购等整体策略。这个专业对喜欢数据和理工科的同学十分友好。
Q
这两门专业有什么困难的地方？
SCM专业对我来说会相对困难一些，因为我个人在理工科数据方面相对弱一些，而SCM最重要的一项技能就是Excel的操作。如果你是一台无情的Excel分析机器，那SCM专业基本不会有什么困难了。
MKT专业本身并不难，大多数课程都会以完成最终的课题报告为主，对写作，分析以及团队合作的能力要求稍微高一些。只要你跟着老师留下的讲解和步骤走的话，基本不会有太大的困难。但是学完MKT课程的内容只是给MKT这个专业的学生打下了基础；如果想在MKT领域发光发热，课外的积累会更加重要。
MKT作为一个灵活度和包容性比较高的专业，除了专业知识之外，个人特质和能力也是不可或缺的一部分。我参考资料并总结了MKT专业所需的以下六大能力特质。
1.对于人性的洞察能力。大众普遍认为MKT市场营销的中心是产品，但却忽略了其真正的核心—目标消费者。一个成功的营销需要凭借对人性的洞察，在正确的时候对正确的人们说他们想听的话。具有优秀的人性洞察能力能帮助我们将生活中的事和网络上的热点打造成一个营销的爆点。
2.理性思考，感性表达的能力。理性地思考是营销人员的基本素养。市场的状况千变万化，各种状况层出不穷，所以，一名好的市场人需要经常刻意训练自己思考问题的方式和框架，形成属于自己的思维模式。而思考的目的是为了传播出去影响他人，所以感性的表达极为重要。
3.学习能力。MKT需要时刻面对内外部的变化并不断地学习各种各样的新知识和新能力以及不断尝试新方法。
4.数据分析和判断的能力。虽然MKT在商科内相对偏文一些，但MKT对大数据的分析判断能力是很重要的，因为MKT是需要做决策的。如何正确利用数据分析来做出做正确的决策是一项很重要的能力。
5.团队协作的能力。MKT处于公司战略中枢的结构地位，需要和各部门以及各团队沟通协调，因此团队协作是MKT人员应具备的一大特质。
6.创新能力。一个有效的好创意将更具有影响力从而扩大品牌的传播。创新也包括了技术，产品和服务，销售渠道，以及推广的各种方面。好的创新方案将使你脱颖而出。
如果你觉得以上这些特质你都具有，那么你将成为下一颗冉冉升起的MKT之星。
Q
你大概的职业规划是如何？
基于疫情影响和目前中美形势来看，我的职业规划会以国内工作为主。受到疫情的冲击，我原先的计划都无法执行，在和家人的讨论下，我最终决定提前一学期毕业并回国工作。我原定的计划是在我大四的上半学期去英国学习并实习，在暑假去上海实习，然后在大四的下半学期继续回匹兹堡学习或者实习。受到疫情的冲击，我的以上所有计划全部取消，这对当时得知这一情况的我其实是产生了很大的冲击的。在调整心态之后，我立马重新制定了职业规划。
考虑到美国目前的疫情形势，中美未来关系的发展趋势，以及我个人签证到期无法按时更新的原因，我决定在这一学期结束后直接毕业，进入国内工作阶段。在接下来的时间致力于在国内积累工作经验，然后根据未来形势和心态决定是否继续读研。
由于我的决定修改的比较仓促，所以我在目前的寻找工作阶段其实是有一些困难的，主要包括简历上实习经历的缺乏和国内面试流程经验的缺失。关于实习经历，其实留学生其实都能理解这其中的难处。留学生的特殊身份很难在大学期间申请到具有很大含金量的国外实习，而国内的实习时间和地点又将成为留学生的阻碍。因此，我的具有含金量的实习经历相对来说不是那么丰富。
除此之外，我缺少对国内校招流程的了解和经验。在此之前，我对国内各大公司秋招，春招的时间，以及各大企业校招的宣讲会信息，校招流程（网申,笔试，群面等）了解都相对不足，导致我错过了一些机会。因此，如果有意愿要回国工作的话，一定要提前去各个网站和论坛等了解心仪公司的校招时间，流程，以及别人的面试经验。（PS:强烈推荐应届生求职网）
Q
关于这两门专业，有什么课程推荐？
针对MKT专业，我推荐同学在对MKT有一定基础了解并且明确了未来想要发展的几个大方向之后再选择相应的选修课，比如零售管理，广告营销，和体育营销等。如果对多个方向有兴趣，我建议把所有相关的课程都学习一遍，课程的含金量和所学知识将不会令你失望。除此之外，我推荐BUSMKT:ProjectsinMarketing这门课。这门课需要单独联系教授或者Advisor提前申请并且有人数限制，偏向大四或者大三生。这门课主要是由教授带领20人左右组成项目各部门，和一家公司对接为他们做相应的项目。这节课和实习差不多，含金量极高，如果能申请到项目中的部门组长会更大地提升自我。
针对SCM专业，我的两门专业选修课分别选了BUSBIS:ITSystemsinGlobalSupplyChains和BUSSCM:SixSigma，都是JamesKimpel这位教授的。这位教授人相当不错，上课都有录像回放，对书本要求度不高，整体课程比较轻松，相对容易拿到A。如果喜欢较为轻松的学习氛围的话，这位教授的课是一个不错的选择。
Q
对和你同兴趣的同学有什么建议呢？
a.对于未来学这个专业并有回国工作打算的同学们来说我的建议是：
多找实习！多找实习！多找实习！重要的话说三遍，实习经历真的很重要！
学姐以自身的惨痛经历建议大家从大一开始到大四，一定要多找实习！暑假回国的同学可以提前