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本期答主
白泽
二八原则，老生常谈的问题，但是估计80%的人是无法做到的，最容易被自己的心态和“贪”,“怕失去”等心理影响，从而无法真正的落实到行动上面。可以想一下自己在运营店铺操作直通车的过程中的心理变化，可以评估自己是否有这样的想法：总想推广更多的产品，选更多的人群和国家，总害怕部分产品失去某些点击和询盘的机会。一、关键词推广集中优势资源，高效匹配精准词，快速抢夺精准人群、国家。关键词推广，如何确保推广词更精准，同时把核心精准词的预算倾斜到这些词？本身在推广的过程中，很有可能是很多不精准或者流量很大的词在曝光和点击，效果差，但是那些精准且有效果真正推广主营产品的词，因为后期得到的资源少，导致曝光量非常少，无法获得点击，因此，这个时候主推产品就得不到曝光，导致了询盘减少，导致整店流量下降。解决方式：把一切有效资源集中到核心主推的产品上面。1、每个关键词匹配的产品尽可能精准，且要产品数量控制在一定数量，让更多资源能够被这些主推产品获得并产生效果。2、把关键词计划中，按照流量报告中，查询报告中的关键词报告，把这些词按照曝光降序排序，看看这些词是否都是自己的精准词，然后把这些高曝光，无点击，且不精准的词降低出价，把后面很精准的长尾词，因为曝光少，所以要提升这部分关键词的出价，同时在匹配产品上面，想办法优推主推产品，同时减少能够自动匹配的多个产品剔除，控制产品数量。3、爆款产品，要把过往3个月的高效果的词加入推广，同时出价相对高，且是设置优推，同时控制不匹配太多产品。（要看词是否真的有效，如果流量非常大的词，那么竞争价格可能也很贵，这时候，如果预算有限，则考虑这类词不需要直接抢前五，除非这个词带来的询盘转化非常好，必争不可）。二、定向推广如何把产品更加高效的推广出效果？1、人群控制精准，在新建计划的时候，就不要老想着全部都选，老担心怕错过这个人群那个人群的心里纠结，如果什么都选择，其实最终资源都是被分散到各个地方，积累数据的速度非常慢，如果预算又少的情况下，那就更不要什么都想要了。一定想办法把资源集中在核心的人群上面，快速给这些产品和店铺积累更多的人群标签数据，后期才有可能获得更加准确的人群。后期看数据再调整！2、国家控制精准，千万不要觉得你们的产品真的是全球都可以卖，把所有国家都选上，最后面你有可能会发现，这个计划的部分国家点击都挺好的，就是没有任何询盘，老觉得自己的详情页是不是有问题，但是不一定是详情页的问题，有可能这类产品在这个国家本来就没有那么容易成交，同时，也可能是因为你的这个计划的溢价这个国家比较高，或者这个时段，这个国家的竞价比较低，你比较容易获得竞价成功，展示的机会多了，点击才多而已。（过往你们的公司产品本身就很难在这些国家成交），这不就是在浪费资源吗？就觉得数据好看而已，关键效果没有得到。应该把重点国家通过重点溢价，集中优势资源给店铺和产品打上核心成交国家的地区标签才是王道。3、产品尽量控制在一定的数量，利用资源集中优势，快速把产品的关键词排名拉升，提升整体效果。要注意按照预算以及产品单个点击平均花费来确定产品添加的数量。4、自选关键词，按照主推的那几款产品的近3个月的效果关键词添加，并且按照市场低价+0.1出价，同时这些词加入后，会导致，每个关键词都匹配所有产品或者其中大部分产品（在产品属性以及标题都包含这些关键词的时候）。这些词都是被验证过有效果的，也可以适当添加一些小竞争，大流量指数的词，尽量精准。5、自选关键词会根据匹配的产品的星级以及搜索买家的偏好，来进行综合评估展示。6、词出价越高，越容易被展示，同时，如果匹配的产品同星级的很多，那么资源可能就会先对分散。因此最好是控制一定的产品数量推广。7、所有的智能推广的思路都类似，平时应该善于从实践中总结出一些有效的方法。8、运营心态很重要，不要老想着什么产品都要推广，希望能全店的产品都推广，同时又担心不添加的这些产品、人群、国家等，容易错过机会。其实不用想太多，没用。以上就是关于关键词推广和智能推广的优势资源集中应用的思路和方式，希望对你有启发。连P4P预算都要用上线性规划了？！原材料大涨，外贸人如何破局？留美博士打造世界叹服的国货品牌点击下方小程序，你要的这里都有：
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